La raccolta dati è il primo passo per una strategia di marketing efficace. Acquisire e analizzare informazioni sui lead permette di personalizzare campagne, ottimizzare conversioni e migliorare il ROI.
Con Orosfera, trasformiamo i dati in insight strategici grazie a tracciamento intelligente, analisi predittiva e segmentazione avanzata. Sfrutta al meglio il potenziale del Data Driven Marketing per far crescere il tuo business.
Raccolta dati
Per creare una strategia di marketing efficace, bisogna, innanzitutto, concentrarsi sulla Raccolta dati. Acquisire informazioni dei propri lead è fondamentale per prendere decisioni e puntare su un Piano di Digital marketing mirato.
Far crescere la lista dei contatti significa migliorare la brand awareness, creare le basi per un aumento delle conversioni e delle vendite, essere in grado di misurare i risultati ottenuti. Il marketing digitale si trasforma in Data Driven Marketing, ‘guidato dai dati’ legati sia ai comportamenti degli utenti (online e offline) sia alle caratteristiche del mercato.
Web Analytics e tracciamento dei dati faranno il resto: le informazioni raccolte verranno analizzate costantemente insieme alle azioni degli utenti per raggiungere gli obiettivi aziendali e migliorare i risultati. Per individuare la strada giusta da percorrere, serve un monitoraggio continuo e report dettagliati.
Raccogliere dati personali è un’operazione delicata che richiede trasparenza, chiarezza e rispetto della privacy. Un buon Data Driven Marketing necessita di una pianificazione adeguata e di strumenti sviluppati ad hoc.
Raccolta dati: tipologie, obiettivi, strumenti di analisi
Occorre distinguere 2 tipologie di dati da raccogliere per migliorare il marketing:
- Dati digitali che forniscono maggiori dettagli su navigazione, acquisti, geolocalizzazione o tempo di permanenza sul sito web;
- Informazioni legate alle caratteristiche del target di riferimento come età, genere, professione e dati associati ai comportamenti quotidiani (tipologia di prodotti acquistati, scontrino medio, frequenza delle visite, ecc.).
Il Data Driven Marketing conviene sia all’azienda sia ai visitatori perché permette di creare soluzioni personalizzate per gli utenti tenendo conto delle loro esigenze, preferenze, abitudini, intenzioni.
Con la raccolta dati si trasmette il messaggio giusto al momento giusto, rivolto ad un target selezionato (grazie alla segmentazione del pubblico) per ottenere il massimo delle conversioni e delle vendite. Più dati si acquisiscono dagli utenti, maggiore sarà la possibilità di personalizzare l’offerta.
Uno degli strumenti più utilizzati di Web Analytics e tracciamento dei dati è Google Analytics. Grazie a particolari KPI (numero di visualizzazioni, traffico, tempo di permanenza, numero e valore delle conversioni, ecc.) permette di analizzare il comportamento degli utenti all’interno di un sito web.
Risultano utili anche i social media perché consentono di scoprire maggiori dettagli sul target, di analizzare vari aspetti come brand awareness, tendenze, preferenze, engagement.
Non ultimi per importanza i sistemi di automazione. Questi sistemi intelligenti sono in grado di combinare i dati provenienti da diversi canali per, poi, integrarli in un sistema unico per gestire al meglio i lead.
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Strategie di acquisizione dei dati
Suggeriamo le principali tecniche e strategie da applicare per raccogliere i dati degli utenti:
- Crea contenuti di valore in vari formati (tra cui eBook, infografiche, studi approfonditi);
- Utilizza i moduli di iscrizione o registrazione attraverso il tuo sito web, pop-up, landing page, barre laterali, Hello bar, ecc.;
- Proponi la partecipazione ai sondaggi agli iscritti per acquisire maggiori informazioni;
- Utilizza Google Ads se hai un budget da investire in campagne pubblicitarie a pagamento per aumentare la visibilità e il posizionamento del tuo sito nei motori di ricerca;
- Offri tutorial, corsi online o webinar. Mettendo a disposizione le tue conoscenze potrai acquisire dati (nome, cognome, email) grazie alla formazione online.
Per stimolare e convincere gli utenti a comunicare i loro dati, puoi concedere loro l’accesso ad informazioni esclusive, offerte speciali, sconti e promozioni, comunicazioni periodiche, un trattamento personalizzato, riservato e privilegiato.
Raccolta dati: vantaggi per una strategia marketing ottimizzata
Ecco quali sono i vantaggi della Raccolta Dati:
- Aumento delle informazioni sul lead e della lista contatti con segmentazione più dettagliata;
- Campagna marketing ottimizzata e mirata;
- Riduzione dei costi rispetto alla campagna marketing tradizionale grazie all’uso di strumenti come l’email marketing e sistemi automatizzati;
- Incremento del ROI (ritorno dell’investimento);
- Personalizzazione dell’offerta, possibilità di creare campagne di remarketing più efficaci attraverso promozioni e buoni sconto;
- Opportunità di seguire utenti, clienti e fornitori a lungo termine;
- Acquisizione di potenziali clienti (lead) da convertire in clienti più facilmente e rapidamente.
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